маркетинг [Тема] Страница 2

Я лгал ему... Я лгал вам всем! Знаете, я не Стив Джонс. Это не мое Имя. Это не моя жена. Это не мои Дети. Это не Мой Дом! Нет, я хочу, чтоб они меня выслушали, Черт побери! Я вам показывал одежду и машины, а Мне за это платили большие Деньги. Кстати, очень большие! Это за то, что я притворялся вашим другом. Нам Было важно, чтобы Все вы - как и Ларри - покупали то, что Есть у меня и у моей идеальной семьи!

Ты отлично продавал Автомобили. Люди доверяли тебе, ты им нравился. Поэтому они и покупали. Но это Все уже в прошлом. Продавать только Товар уже недостаточно. Ты должен продавать Образ Жизни! Настроение! И тогда люди захотят иметь то, что Есть у Тебя.

На короткий Срок Человек может оказываться под мощным влиянием своих потребностей, но в долгосрочной перспективе его Желания могут оказывать более сильное и более выраженное Воздействие. Желания людей всегда находят Выход после того, как удовлетворены Потребности. Когда человеку что-то нужно, он сделает то, что необходимо, чтобы это получить, но Если Человека что-то привлекает, он предан этому. Он знает, что тратит свободные Средства, оставшиеся после удовлетворения потребностей, и поэтому купит то, что приносит Счастье, причем, не обязательно исходя из рациональных суждений. Когда потребитель желает владеть продуктом определенной торговой марки, его Преданность сильнейшим образом влияет на Бизнес.

Важно помнить: всякий раз, когда ты покупаешь что-то, ты на сто процентов поддерживаешь политику той компании, которая произвела эту вещь.

Всегда Есть маленькая деталь, которая помогает продать любую вещь.

Консультант по продажам Каветт Роберт на занятиях с продавцами-стажерами говорит так: «Поскольку 95 % людей являются по своей природе имитаторами и только 5 % - инициаторами, Действия других убеждают покупателей Больше, чем Доказательства, которые мы можем им предложить».

Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают Многие.

Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на Деньги, которых у них Нет, чтобы произвести Впечатление на тех, кому до этого нет никакого Дела, - сегодня это Мошенничество стало поистине виртуозным.

Маркетинг - это не только отдельные мероприятия. Это совокупность всех ваших действий.

Каждое Предприятие получает тех клиентов, которых заслуживает.

Предприятие удовлетворяет Потребности клиентов, а Прибыль - это своего рода побочный продукт, выработку которого невозможно предотвратить.

Сегодняшнее Кино - это продукт, имеющий вполне определенный Срок годности. И Все из-за того, что киноиндустрия кишит людьми, пытающимися подсчитать, сколько недель твой Фильм можно будет крутить в мультиплексах.

Когда что-то одно уже пользуется спросом, Потом легко использовать тех же самых героев, например, для того, чтобы заработать еще денег в Голливуде.

Маркетинг по сравнению с продажами - то же самое что, Мастурбация, по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А Продажи предполагают контакты с другими людьми, и их Результат - всегда Реальность, а не фикция.