Книга: Как стать бизнесменом. Страница 1

Сайт - Основа всего.
Не обращать внимания на Онлайн - убийственно почти для любого бизнеса, Если вы, Конечно, не Бабушка, торгующая на вокзале семечками.

Полковник Кольт, изобретя Пистолет, уравнял сильных и слабых.
Интер Нет сделал одинаковыми шансы богатых и бедных. Без Интернета смог бы бедный студент за несколько лет построить компанию, стоящую 60 миллиардов долларов? Конечно, нет. Я про Facebook Марка Цукерберга.

Идут красивые Девушки, на красивых девушек идут красивые Богатые Парни, на богатых парней идут девушки, т. е. такой замкнутый круг: Эффект бумеранга или вихря.
Люди идут на людей.
Кстати, очень важно, чтобы в ваш Ресторан ходили красивые девушки, потому что это показатель успешности. Если местные красавицы ходят - на них и другой Народ подтянется.
Поэтому пользуйтесь случаем - привлекайте красивых молодых девушек к себе. Кто-то этого добивается бесплатными коктейлями, кто-то скидками, кто-то договаривается через подружек. Голь на выдумки хитра, кто на что способен. Чтобы ресторан был успешен - Там должны быть люди. Чтобы там были люди - там нужны девушки. К сожалению, это Аксиома, а не теорема.

Придумайте свою нишу, подсмотрите. Конечно, уже давно Никто Ничего не придумывает, Все друг у Друга подсматривают, немножко изменяют и получают новый продукт. Даже Великие, прорывные Вещи не более чем подсмотренные или увиденные по-другому. Они просто Правильно сделаны.

Помню, начинал с отпускной Цены 30 центов за бутылку, в итоге мы пришли к доллару. При себестоимости пива 18 центов. То Есть начинали мы со 60 процентов наценки, а пришли к 230 процентам. Почему? Товар пользовался спросом, пива не хватало. Если у Тебя не хватает продукта на складе - смело повышай цену, не бойся. Многие Сейчас поспорят со мной, прочитав Эти строки. Моё Суждение покажется очень спорным. Но это ваше Мнение, а моё мнение: Пока товар на складе есть и его берут, цену нужно повышать, а не придумывать всякие формулы, забивать голову. Формула Одна: товар берётся - повышайте цену, не берётся - не повышайте. Совсем не покупается - понижайте, делайте распродажи. Метания ни к чему, нужно интуитивно чувствовать Рынок, на то ты и бизнесмен.

Вообще Бренд имени себя - это тривиальная вещь для всего мира и даже для дореволюционной России. Столичные, тобольские и тюменские помещики называли Дело своим именем. Это считалось неким знаком Качества. Потом Всё, к сожалению, закончилось с приходом советской власти.

Как конкурировать с нерыночными игроками, работающими в минус, заведомо несущими запланированные издержки и портящими другим Рынок? Думаю, рынок их сам накажет. Это могут быть либо огромные компании - значит, вы уже в неправильный Бизнес нацелились, либо самоубийцы-придурки: месяц-два, их не будет, они потеряют Все Деньги и уйдут с рынка.

Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион?
Так вот вам Мой Первый Совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь запрашивать цену, Она должна быть высокой. Если ваш Товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже Никто не купит. Противоречиво, но в этом Есть Логика.

Если вы хотите стать успешным предпринимателем и заработать миллион, самое смешное, что может быть - найти существующий продукт, какой-нибудь Магнит на Холодильник, и попытаться его улучшить, изменить и продавать на 40 процентов дороже. Но это абсолютно глупая История, Она никуда вас не приведёт. Вы должны придумать совершенно новый продукт либо улучшить то, что Есть, и подать таким образом, чтобы запросить цену в 2, 3, 4 раза выше Цены аналога. Такая большая наценка позволит вам не разориться. Вы Все помните, что 90 процентов вновь создаваемых бизнесов разоряется. Чтобы создать жир, не прогореть, не попасть в Эти 90, а попасть в 10 процентов, вам нужны Деньги. Деньги формируются с большой прибыли.

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий?
Если ты достаточно Умный, если у Тебя Хорошее Образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты Всё просчитал - Конечно, новый продукт намного Лучше. Ты заработаешь намного Больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А Люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю Жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите - копировал. Обе Модели хороши. Есть гениальные, Великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, - поэтому они Все Миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды - придумывайте; если миллионы - улучшайте.

Не верьте в то, что Есть фамилии подходящие и неподходящие. Любая Фамилия достойна того, чтобы быть вашей маркой, брендом. И при некоторых вложениях в рекламу занять достойное Место в потребительском сознании. Конечно, Если вас зовут Евгений Каценельсон, то комично будет продавать под таким брендом, например, Русские бублики. Но в целом никаких проблем Нет.

Если предприниматель не строит Бизнес на продажу, а строит для себя, для семьи, на Будущее - это уже не предприниматель, а хороший ремесленник.

Не делайте бизнесов, которые невозможно продать.

Не бойтесь перенимать Идеи - это не Воровство. Идей очень много, они роятся в воздухе, но до успешной реализации доходят единицы.