Работает не только прямая
Реклама, но и
Другие аттракторы. Пятнадцать лет
Назад Человек очень осознанно подходил к покупке. Сегодня 65-67% людей принимают
Решение импульсивно, на месте. Вот
Пример:
Если в магазине дорогой мужской одежды распылить
Запах сигар или дубленой кожи, то
Продажи вырастут на 30%. В магазине спортивной одежды цветочный запах увеличивает продажи до 60%. С помощью музыки также можно управлять спросом.
Эти инструменты невидимы, но они очень мощные. Возьмите магазины “Ж” - это самый что ни на
Есть масс-маркет. Их
Послание - модная
Обувь по низким ценам.
Там некачественная, одноразовая обувь, но зато великолепная
Система скидок и бонусов, на которых они и работают. Другой пример: в Нью-Йорке угол дома, где был
Магазин классической одежды, облюбовали
Подростки маргинального вида. Лояльные покупатели перестали туда ходить, и продажи упали. Владелец обратился к консультантам, и те рекомендовали включить классическую музыку. На следующий
День Вход был свободен.