Ануш Гаспарян. (№ 5171)

Работает не только прямая Реклама, но и Другие аттракторы. Пятнадцать лет Назад Человек очень осознанно подходил к покупке. Сегодня 65-67% людей принимают Решение импульсивно, на месте. Вот Пример: Если в магазине дорогой мужской одежды распылить Запах сигар или дубленой кожи, то Продажи вырастут на 30%. В магазине спортивной одежды цветочный запах увеличивает продажи до 60%. С помощью музыки также можно управлять спросом. Эти инструменты невидимы, но они очень мощные. Возьмите магазины “Ж” - это самый что ни на Есть масс-маркет. Их Послание - модная Обувь по низким ценам. Там некачественная, одноразовая обувь, но зато великолепная Система скидок и бонусов, на которых они и работают. Другой пример: в Нью-Йорке угол дома, где был Магазин классической одежды, облюбовали Подростки маргинального вида. Лояльные покупатели перестали туда ходить, и продажи упали. Владелец обратился к консультантам, и те рекомендовали включить классическую музыку. На следующий День Вход был свободен.