На первых порах стартап - это
Инициатива, основанная на вере, которая опирается на
Догадки. Однако традиционная методика представления продукта рынку заставляет основателей принимать догадки, связанные с бизнес-моделью, за
Факты. Из-за этого, спеша выпустить первую версию, они начинают разрабатывать продукт и тратить
Деньги на его
Производство,
Прежде чем поговорят хотя бы с одним потребителем.
Чтобы добиться успеха, основатель должен как можно быстрее привести
Гипотезы и догадки в
Соответствие с фактами, а для этого ему нужно выйти из офиса, спросить у потребителей, верны ли его гипотезы, и не мешкая изменить те, которые окажутся ошибочными.
