Джек Шафер, Марвин Карлинс. Включаем обаяние по методике спецслужб (№ 315916)

Люди с высокой самооценкой отличаются, помимо всего прочего, уверенностью в своих силах и уютно чувствуют себя в центре всеобщего внимания. Получив Отказ, они расценивают его как жизненную неприятность, а не вызов собственной Ценности. Напротив, те, у кого низкая Самооценка, очень неохотно делятся с другими личной информацией. Скрытность служит защитным механизмом против критики и отвержения. Быть откровенным означает дать другому доступ к очень личному; к несчастью, для людей с низкой самооценкой Откровенность и Открытость Есть terra incognita. По иронии судьбы, именно Страх перед откровенностью приводит к отвержению, которого они так боятся.