Если убеждающие
Сообщения навязчивы, то они могут быть восприняты как вторжение в сферу свободы индивидуального выбора и тем самым активизировать
Поиск способов защиты от них. Так, если настойчивый продавец убеждает меня купить его
Товар, моей первой реакцией будет сохранение собственной независимости: я предпочту скорее покинуть магазин.
Такое
Сопротивление может проявляться в разнообразных и интересных формах. Предположим, я иду по улице, и меня вежливо просят подписать какую-то петицию. Я не очень-то разбираюсь в сути того, что
Мне предлагают подписать. Но в тот
Момент, когда мне разъясняют, что к чему, некий
Человек останавливается
Рядом и начинает открыто "давить" на меня, требуя, чтобы я
Ничего не подписывал. С целью противостоять давлению и сохранить за собой свободу выбора, я с большей вероятностью подпишу-таки предложенную петицию.
Существует еще
Один аспект
Потребности в свободе и автономии. При прочих равных условиях, сталкиваясь с информацией, которая противоречит их убеждениям,
Люди стремятся, если это возможно, найти контраргументы. Таким образом они могут предохранить собственное
Мнение от чрезмерного влияния других людей и защитить собственное
Чувство автономии.
