Автор цитат: Марвин Карлинс

Хочу сразу предупредить: Никогда не лгите человеку, которого видите Впервые в Жизни. Если вы подружитесь, то ваша Ложь может раскрыться; а Крах доверия, особенно в начале отношений, приведет к разрыву едва зародившейся дружбы.

Общее сближает людей. Поиск точек соприкосновения быстро приводит их к взаимопониманию и создает обстановку дружбы и доверия. По словам Аристотеля, «мы любим тех, Кто похож на нас и преследует те же Цели.

Дружеские Отношения быстро завязываются у земляков, особенно Если они встречаются в чужом городе. Точки соприкосновения легко найти людям с одинаковыми интересами, политическими взглядами, религиозными убеждениями, общими друзьями и воспоминаниями.

Между теми, Кто придерживается одинаковых принципов и убеждений, редко возникают Разногласия, потому что они находят опору в общности интересов. Между ними также нечасто случаются серьезные конфликты, поскольку они одинаково смотрят на Мир. Общность дает Счастье и вызывает Ощущение, что Тебя понимают, которое при первом знакомстве усиливает взаимное Притяжение.

Если вы улыбнулись незнакомцу, он, как правило, почувствует непреодолимое Желание ответить вам тем же. Улыбка говорит о симпатии, о том, что тот, кому мы улыбаемся, нам нравится. А Люди любят нравиться. Принцип взаимности начинает действовать в тот Момент, когда Человек осознает, что он кому-то понравился, и в ту же самую минуту этот кто-то становится в его глазах более привлекательным. Людям свойственно отвечать взаимностью на проявленное к ним Отношение.

Взаимная Откровенность рождает Доверие. Ведь, открывшись, Человек становится уязвимым для того, Кто знает его Тайны. Взаимная откровенность создает Безопасность, поскольку обе стороны стремятся держать при себе то, что знают, чтобы избежать неловкости, способной разрушить взаимное доверие.

В деловой и профессиональной Жизни это означает, что Знакомства Надо заводить с теми, Кто выше по положению, поскольку очень большое Значение имеет то, с кем ты общаешься. Если хочешь выглядеть успешным, объединяйся с успешными людьми.

Люди с одинаковыми взглядами поддерживают друг Друга, чем еще Больше повышают Вероятность взаимной привлекательности. Общность заставляет их хотеть встречаться снова и снова. Взаимная Поддержка позволяет сохранить или повысить самооценку, а это укрепляет Уверенность в себе и Ощущение внутреннего благополучия и душевного комфорта.

Люди с высокой самооценкой отличаются, помимо всего прочего, уверенностью в своих силах и уютно чувствуют себя в центре всеобщего внимания. Получив Отказ, они расценивают его как жизненную неприятность, а не вызов собственной Ценности. Напротив, те, у кого низкая Самооценка, очень неохотно делятся с другими личной информацией. Скрытность служит защитным механизмом против критики и отвержения. Быть откровенным означает дать другому доступ к очень личному; к несчастью, для людей с низкой самооценкой Откровенность и Открытость Есть terra incognita. По иронии судьбы, именно Страх перед откровенностью приводит к отвержению, которого они так боятся.

Если два Человека понравились друг другу не сразу, но взаимная Симпатия Все же пришла к ним Позже, то, как правило, их связывают более прочные Узы, чем те, которые возникают при Любви с первого взгляда. Этот феномен часто изображается в мелодрамах. По сюжету Мужчина и Женщина знакомятся. Герою не нравится героиня, он ей, соответственно, тоже. К концу фильма Эти Двое беззаветно влюбляются друг в Друга. Что ж, к любви часто ведет каменистая Дорога!

Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный Выбор, ведя его по тщательно спланированному рекламному лабиринту.

Друзья - это те редкие Люди, которые спрашивают, как вы живете, а Потом выслушивают все, что вы им рассказываете.

Чем Лучше вам удается побуждать собеседника Говорить, чем внимательнее вы его слушаете, чем Больше сочувствия выказываете и чем позитивнее реагируете на его Слова, тем выше Вероятность, что вам удастся возвысить его в собственных глазах, и, следовательно, тем больше вы ему понравитесь.

Если вы хотите, чтобы Общение помогало установлению дружеских отношений, применяйте четыре Правила: слушайте, наблюдайте, следите за интонацией и сочувствуйте - и вы гарантированно завяжете дружбу с интересующим вас человеком.